Module 03B · Phase 3 · Analyse interne

Allouer les ressources
aux bons DAS.

Survolez un axe ou une zone — ANA vous explique comment elle positionne vos DAS sur la grille 9-box et guide vos décisions d'investissement.

03B 01 · Définition

La grille 9-box de l'allocation.

Développée par McKinsey pour General Electric dans les années 1970, la matrice Attractivité × Compétitivité positionne chaque DAS sur 9 cellules pour guider les décisions d'allocation des ressources. Plus riche que la BCG, elle intègre une vision multi-critères de l'attractivité et de la position concurrentielle.

03B 02 · Les 2 axes et 3 zones
i
Attractivité du marché
Taille et croissance, rentabilité sectorielle, intensité concurrentielle (Porter), tendances PESTEL, barrières à l'entrée.
ii
Compétitivité de l'entreprise
Part de marché relative, compétences clés, position coût, image de marque, avantages technologiques.
iii
Investir & croître Zones prioritaires
DAS attractifs où vous êtes compétitif — 3 cellules gagnantes. Investir massivement, défendre la position.
iv
Sélectionner & gérer
Position mitigée — investir sélectivement, segmenter, identifier les niches rentables, gérer pour la rentabilité.
v
Récolter ou désengager
Faible attractivité ou compétitivité — récolter les flux, minimiser les investissements, se désengager si nécessaire.
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Positionnez vos DAS en 30 secondes.
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03B 03 · Modules suivants
Compléter le diagnostic interne.
03A · Interne
Segmentation DAS
Préalable indispensable au McKinsey.
 02D · Synthèse
Matrices EFE & IFE
Scores pondérés pour calibrer les axes.
 03D · Synthèse
Synthèse interne
Consolidation DAS + McKinsey + IFE.
 04 · Synthèse
SWOT & TOWS
Recommandations stratégiques finales.

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